Mission :
Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales pour alimenter le pipeline de vente. Assurer le premier contact avec les prospects, analyser leurs besoins et les orienter vers l’équipe commerciale afin de maximiser la conversion des leads en clients dans le secteur IT et digital.
Responsabilités clés :
- Prospecter activement des entreprises ciblées via mailing, appels téléphoniques et réseaux sociaux.
- Qualifier les leads entrants et sortants en analysant leurs besoins et leur niveau de maturité.
- Utiliser les outils CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) pour suivre les prospects et optimiser le pipeline commercial.
- Travailler en collaboration avec les équipes marketing et commerciales pour affiner les stratégies de prospection.
- Assurer des relances régulières et gérer les objections des prospects pour améliorer le taux de conversion.
- Participer à l’optimisation des campagnes de génération de leads et à l’analyse des performances commerciales.
- Représenter l’entreprise lors d’événements et salons professionnels du secteur IT et digital.
Profil recherché :
- Master en Marketing, Commerce ou Gestion.
- 3 à 5 ans d’expérience en développement commercial, idéalement en IT.
- Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente.
- Excellentes compétences en communication et négociation.
- Organisation, rigueur et proactivité.
- Bonne résistance au stress et capacité d’adaptation.
- Maîtrise du français, l’anglais est un atout.