Responsabilités principales
- Prospection et Qualification :
- Rechercher activement de nouveaux prospects (Cold Calling, Cold Emailing, LinkedIn, etc.) pour développer le pipeline de ventes.
- Qualifier les leads entrants et sortants pour s’assurer qu’ils correspondent à notre profil de client idéal.
- Mener des appels de découverte pour comprendre les besoins et les défis des prospects.
- Prise de Rendez-vous :
- Planifier et organiser des réunions de démonstration ou des appels de suivi qualifiés pour les Closers.
- Assurer la liaison avec l’équipe Closer pour garantir une transition fluide des leads qualifiés.
- Gestion des Outils :
- Maintenir l’exactitude des données dans le CRM pour suivre l’activité de prospection.
- Utiliser des outils de Sales Engagement pour optimiser l’efficacité de la prospection.
- Collaboration et Amélioration :
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ops Builder et Closer pour affiner la stratégie de ciblage et les messages de vente.
- Participer aux réunions d’équipe et fournir des rapports réguliers sur l’activité et les résultats.
Compétences et qualifications requises
- Expérience : Une première expérience réussie dans la vente, la prospection, ou le développement commercial est un plus.
- Compétences Interpersonnelles :
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en français. La maîtrise d’une autre langue est un atout.
- Capacité d’écoute active et aisance à interagir avec des décideurs de haut niveau.
- Forte orientation client et capacité à établir rapidement des relations de confiance.
- Qualités Personnelles :
- Proactif(ve), autonome et doté(e) d’un fort esprit d’initiative.
- Résilience et persévérance face aux refus.
- Organisé(e) et rigoureux(se) dans le suivi des tâches et des données.
- Outils : Familiarité avec un outil CRM (ex. Salesforce, HubSpot) et/ou des outils de prospection.