À propos de nous
Nous sommes une startup malgache innovante qui révolutionne le secteur agricole par la technologie. Nous fournissons aux acteurs de l’agribusiness des analyses de précision à une fraction du coût et du temps des méthodes traditionnelles. À l’aube de notre lancement commercial en 2026, nous recherchons notre fer de lance commercial pour conquérir le marché national.
Votre Mission :
Transformer la donnée en valeur business Vous serez responsable de la stratégie de “Go-to-Market” et de l’acquisition des premiers grands comptes. Vos missions s’alignent sur nos 3 segments stratégiques :
1. Conquête des Grands Comptes Agribusiness (B2B)
● Identifier et approcher les décideurs des grandes plantations, industries agroalimentaires et groupes exportateurs (Vanille, Cacao, Sucre, etc.).
● Commercialiser nos offres d’abonnement “Monitoring Saison” en démontrant le ROI face aux méthodes traditionnelles (gain de temps, couverture massive).
2. Lobbying Institutionnel & Partenariats (B2G / ONG)
● Négocier des contrats de “Rapports d’Expertise” (Cartographie, Risque, Baseline) auprès des Bailleurs de fonds, ONG, Projets de développement et Institutions Financières (Banques/Assurances).
● Positionner notre solution comme le standard technologique pour le suivi-évaluation et la gestion des risques agricoles.
3. Animation de Réseaux de Prescripteurs
● Tisser des liens avec les fédérations de coopératives et les bureaux d’études pour déployer nos solutions à grande échelle.
● Construire des offres sur-mesure basées sur notre grille technologique
Votre Profil : Un Expert du Terrain et du Réseau
Plus qu’un diplôme, nous recherchons une connexion réelle avec le marché agricole malgache.
● Expérience : Minimum 5 ans d’expérience commerciale B2B réussie à Madagascar, idéalement dans le secteur agricole, agro-industriel, ou la vente de services aux entreprises/ONG.
● Réseau : Vous possédez un carnet d’adresses actif auprès des décideurs de l’Agribusiness local (Directeurs d’exploitation, DG) et/ou du monde institutionnel (Chefs de projets ONG, Bailleurs). Vous savez qui appeler pour obtenir un rendez-vous demain.
● Compétences :
○ Capacité à vulgariser une technologie complexe pour des interlocuteurs non-techniques.
○ Excellente capacité de négociation et de closing sur des cycles de vente longs (Grands Comptes) et courts.
○ Malagasy et Français courants (Anglais technique apprécié).
Pour postuler , vous pouvez directement envoyer vos CV via : recrutement@codeko.tech